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《和美華科技》2017年 第三期第一版

發(fā)布時(shí)間：

2017-09-13 16:24

調(diào)整心態(tài) 逆勢(shì)增長(zhǎng) 苦戰(zhàn)678
——記荊州和美華2017年中會(huì)議


　　2017年6月17日、18日為期兩天的荊州和美華2017年年中會(huì)議在潛江拓展訓(xùn)練中心成功舉行，荊州公司全體市場(chǎng)人員及部分管理人員共計(jì)68人參加了此次會(huì)議。
　　6月17日全員參加拓展訓(xùn)練，6月18日上午召開(kāi)年中會(huì)議，會(huì)議分為三個(gè)部分：
第一部分：荊州公司總經(jīng)理梅業(yè)高為會(huì)議《調(diào)整心態(tài)、逆勢(shì)增長(zhǎng)、苦戰(zhàn)六七八》開(kāi)篇，2017年上半年蛋雞行業(yè)遭受到致命地打擊，大環(huán)境變化我們無(wú)法掌控，我們要對(duì)這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)充滿信心。短期的環(huán)境變化帶給我們更多的是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，梅總通過(guò)拓展訓(xùn)練的各個(gè)項(xiàng)目闡述了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的基本特征：明確的目標(biāo)、清晰的角色定位、互補(bǔ)的技能、相互間的信任、良好的溝通、有效的領(lǐng)導(dǎo)力，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。我們每一個(gè)人都要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中最大優(yōu)勢(shì)，把企業(yè)做大做強(qiáng)，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人身價(jià)值。
梅總通過(guò)2組數(shù)據(jù)“營(yíng)銷公司增量數(shù)據(jù)”、“營(yíng)銷人員增量數(shù)據(jù)”分享，讓大家感受到荊州公司的進(jìn)步。從整個(gè)公司來(lái)講，在持續(xù)低迷的行情下，2017年1-5月份銷量較16年1-5月份銷量增長(zhǎng)1607噸，說(shuō)明荊州公司大的方向沒(méi)有錯(cuò)，我們的隊(duì)伍數(shù)量、我們的渠道建設(shè)、我們的二卡模式、我們的KPI績(jī)效考核、我們的人員服務(wù)水平等等都是荊州公司前進(jìn)的法碼。從個(gè)人而言，受環(huán)境影響淘雞非常多，同樣與2016年1-5月份銷量數(shù)據(jù)對(duì)比，我們有30多名營(yíng)銷人員銷量呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，這一點(diǎn)足以證明我們營(yíng)銷人員專業(yè)化水平在逐步提升。梅總接下來(lái)講到渠道建設(shè)，在過(guò)去的半年的時(shí)間里渠道元?dú)獯髠?，修?fù)還需要一定的時(shí)間。這個(gè)時(shí)候我們所有人員都要改變思維方式，尤其是營(yíng)銷公司總經(jīng)理要認(rèn)真布局區(qū)域，協(xié)助下面人員摸排調(diào)查市場(chǎng)分布狀況；要徹底打破固有思維，不可局限區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展，通過(guò)層狀、網(wǎng)狀大力發(fā)展新渠道，為下半年的銷量迅速增長(zhǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。
隊(duì)伍建設(shè)是荊州公司發(fā)展的頭等大事，各營(yíng)銷公司總經(jīng)理要明確目標(biāo)，迅速擴(kuò)建隊(duì)伍。將區(qū)域劃分為若干個(gè)小單元，激活人員，建立龐大的信息庫(kù)，進(jìn)行小圈子集中開(kāi)發(fā)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)梅總還宣布為激活人員，公司特設(shè)有短期激勵(lì)政策“渠道建設(shè)獎(jiǎng)”和“絕對(duì)增量獎(jiǎng)”。
第二部分：各區(qū)域作2017年上半年工作總結(jié)及下半年工作安排；
第三部分：優(yōu)秀做法分享：孝感營(yíng)銷公司分享《蛋鴨料推廣思路》；襄陽(yáng)營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)钍鲋?、仙桃營(yíng)銷公司總經(jīng)理胡星、湘南營(yíng)銷公司總經(jīng)理劉利淵做《渠道建設(shè)》分享；孝感營(yíng)銷公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理魏運(yùn)運(yùn)分享《蛋商合作模式》；開(kāi)發(fā)二部總經(jīng)理鄧長(zhǎng)樂(lè)、襄陽(yáng)營(yíng)銷公司養(yǎng)殖模式推廣員劉震做《新客戶開(kāi)發(fā)》分享；
公司會(huì)借此次會(huì)議契機(jī)，在集團(tuán)“革新、升級(jí)、轉(zhuǎn)型”的浪潮下，肩負(fù)“情系三農(nóng)，造福民生”的歷史使命，砥礪前行，將公司發(fā)展推向一個(gè)新的高度。